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紅心地板品牌的由來

最近啊有一位粉絲朋友問我這紅心品牌是怎么來的呢？

我覺得這是一個很有趣的問題，下面我就介紹一下紅心品牌是怎么來的吧。

一、市場狀況：

其實在2001年，我們老板李總剛到成都的時紅候，在成都林貿(mào)大廈府河地板城開店。遇到的最苦惱的問題就是市場上一邊是大品牌，另一邊就是更多的打價格戰(zhàn)的朋友。他覺得做這兩類分銷商都沒有必勝的把握。

二、品牌類型分析

首先他判斷打價格戰(zhàn)的（就是賣百家貨的）是肯定不行的。

原因是

第一：這類店的形象一般較差，賣的產(chǎn)品品牌和店招也不一致，這樣就會造成客戶可信度低，體驗性差。客戶自然給個價錢就很低，商家掙不了錢，到了安裝送貨的時候，可能還會出現(xiàn)意想不到的麻煩，賣過的朋友肯定有這種切實感受。

第二：在同一個市場，供貨商會同時供貨給多個商家。自己的利潤可想而知，自己做一個賣百家貨的商家，就是一個苦命的搬運工，辛苦了，委屈了，還掙不了錢。

另外一種情況就是做市場上知名大牌。

唯一的缺點就是供價高、投資大、壓力大。市場上的大品牌也不止一家也有好幾個，從這一點講跟做百家貨的也沒有多大的區(qū)別。商家的心態(tài)說得形象一點就是：膽大，其實比較心虛上場，結(jié)果怎樣，難以預(yù)料。

三、理想品牌特點

為此李總在想有沒有一種努力了之后有必勝把握的品牌。

根據(jù)經(jīng)商多年的經(jīng)驗，他認(rèn)為在市場競爭中，必勝的品牌須具備如下特點。

1、產(chǎn)品價值高。

品質(zhì)有保證、產(chǎn)品種類全、供貨及時、定制反應(yīng)快。

    2、服務(wù)價值高。

服務(wù)過少或過多都不好。

打價格戰(zhàn)的品牌，服務(wù)就少，有些客戶需要的服務(wù)，商家完不成。大牌服務(wù)過多，最終加倍加在供價里，還是自己買單。

對于有思想，有能力的商家來說，他最需要的服務(wù)是：

1）：是專業(yè)的店面定制裝修服務(wù)，要做出品牌店的形象。

2）：是隨時能了解公司產(chǎn)品。如：產(chǎn)品的分類、產(chǎn)品名稱、編號，規(guī)格、數(shù)量，產(chǎn)品特點等等。

其他的真沒什么必要，省服務(wù)的目的主要是降低供貨的價格，提高自己的毛利。

    3、 供貨價格低。

    在產(chǎn)品價值高，服務(wù)價值高的前提下，尋找供價最低的品牌。

四、將夢想變成現(xiàn)實

按照這個思路，我們李總花了一年多的時間在全國各地去尋找品牌。結(jié)果都未能如愿。

為此在2003年，在地板工廠干了四年，在地板批發(fā)零售市場干了8年的李總決定按這個思路，自己來做一個這樣的品牌。做一個值得經(jīng)銷商努力后有必勝把握的品牌。

這就是紅心品牌的由來！